6月15日，在深圳擁有9家榮耀線下體驗店的經銷商司馬度告訴華爾街見聞，“到6月16日，我們肯定能賣出超過800臺（榮耀400系列）手機，預計一個月內能賣出超過1500臺。這個銷量是我做榮耀體驗店以來的最高值，也是上一個銷量冠軍機型的4倍多。”

值得一提的是，華爾街見聞在小紅書發現一大批博主發布榮耀CEO李健，從榮耀400系列開售當天（即6月6日）開始，在深圳榮耀多家體驗店“探店”的消息。

司馬度向華爾街見聞證實了此事，“他很低調，我們都沒注意，他在周日（6月9日）‘突然’出現在我們店里，同行一兩個人，問了我倆問題，我才注意到他是（李）健總。”

深圳某門店員工在社交平臺分享的互動細節尤為動人：據一位店長回憶，李健在體驗店連續觀察三小時顧客動線后，建議調整榮耀平板與手機的陳列組合，“他蹲下來和我們討論如何讓消費者自然過渡到生態產品，完全沒（大老板）架子”。

這種真實的共情與洞察，迅速通過員工自媒體傳播，在經銷商體系中引發連鎖反應：多地經銷商反饋，“總部終于愿意聽我們的聲音”。司馬度對華爾街見聞說，“這次（李）健總確實帶來了不一樣的風格，他能真正傾聽一線的意見，并直接表示會做調整。”

李健的一線調研行動，實際上是榮耀新管理團隊戰略轉向的縮影。

自2025年初上任以來，李健主導啟動“全球百萬雄鷹計劃”，通過公開競聘優化組織架構，并推動渠道管理從“壓貨驅動”轉向“價值共生”。

司馬度對華爾街見聞透露，“針對過去存在的價格倒掛與配貨不規律問題，（李）健總領導的新團隊，建立了非常嚴格的市場監測機制，確保新品在上市三個月內價格穩定，解決了以往‘背刺’首銷購機顧客的問題。”

榮耀通過“以銷定產”模式，大幅降低了終端渠道庫存壓力。這種務實舉措迅速轉化為經銷商信心，上海一家榮耀線下體驗店老板唐景天告訴華爾街見聞，“現在不用擔心利潤被擠壓，大家敢拿貨了。”

新爆款是如何煉成的

“這次（榮耀）400系列打出了氣勢。”唐景天對華爾見聞說，“今天是周五工作日，大早上就有顧客來我們店門口排隊買（400）。一般開售第一天上午，提貨的顧客不會太多，這次卻很意外，榮耀好久沒出現這么火爆的首銷場景了。”

唐景天指著一排排裝著榮耀400系列手機的紙提袋，對華爾街見聞說，“所以我拿了更多貨，免得到時候大批顧客提貨，我卻無貨可供。”

就目前的終端門店銷售情況看，榮耀400系列重現了榮耀50系列的成功，有望成為新一代爆款機型；但與榮耀50系列吃華為紅利有本質的不同之處在于，榮耀400系列實際上是渠道信任重建的勝利。

過去，榮耀渠道因價格無序、配貨無規、管理無效和搭貨壓庫等問題，導致經銷商利潤空間被嚴重壓縮，甚至出現“賣一臺虧一臺”的惡性循環。

李健上任后，打出“真實就是力量”的大旗，以“回歸真實、釋放潛能、自我超越”榮耀文化三部曲，構建榮耀“內生”動能，并以“真實”作為行動指南，推行榮耀的內部管理改革。